現(xiàn)在芳村市場已經(jīng)進(jìn)入一年當(dāng)中的淡季，就連白菜班章、易武綠大樹這些明星茶都在跌價(jià)。未來一個月內(nèi)大益茶整體都要回落幾乎已成定局?？v觀市場上價(jià)格有上漲的幾款大益茶，基本都屬于正常的進(jìn)出貨需求。

在過去的2年里，受到芳村“紙箱經(jīng)濟(jì)”的影響，大益茶在品飲市場的份額幾乎被蠶食殆盡。就連7572這樣的常規(guī)茶，經(jīng)銷商都不肯拆箱銷售。要挽回失去的市場份額，一方面要利用品牌優(yōu)勢，另一方面要利用價(jià)格優(yōu)勢。只有同時做到以上2點(diǎn)，大益才有可能找回丟失的市場份額。在過去的2年里，大益在營收上屢創(chuàng)新高，但是在普洱茶快捷品的道路上遭遇滑鐵盧。幾款袋泡普洱茶產(chǎn)品都沒有被市場看中，所以零售市場還只能通過常規(guī)品去爭取。在這個大背景下，在一年當(dāng)中行情最低迷的時候去推一款投資茶肯定不合時宜。

7572、V93、紅玉這幾款大益熟茶在近期零售市場的出貨量遠(yuǎn)超去年同期。在大益低價(jià)策略本身就是去風(fēng)險(xiǎn)的行為，低價(jià)有助于大益去推廣品牌以及獲取市場份額。在行情低迷的時候，低價(jià)策略持續(xù)的越久，產(chǎn)品推廣出去的就越多，獲取的消費(fèi)者就越多。低價(jià)本身就與普洱茶炒作背道而馳，與零售市場的增長相輔相成。普洱茶熟茶一直占據(jù)零售市場的主要份額，大益熟茶的出貨量在未來一段時間內(nèi)還是有很大可能繼續(xù)增長的。

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